Материалы отфильтрованы по дате: июля 2016

Если посетитель Вашего сайта или блога не может найти какую-либо информацию, он обращается к поиску. С помощью отчета Гугл Аналитики можно узнать, что же искал посетитель на Вашем веб-ресурсе. Благодаря такому анализу можно сразу исправить свою навигацию на сайте, чтобы в следующий раз посетитель Вашего сайта не блуждал по нему в потемках. Также можно увидеть, чего не хватает пользователям на сайте.
Когда посетитель долго ждет загрузки страницы Вашего сайта, его терпение уменьшается по экспоненте! А значит, с каждой долей секунды ожидания увеличивается его желание покинуть Ваш веб-ресурс. Благодаря анализу скорости загрузки сайта, Вы всегда можете найти причину тормозов и ее устранить до того, как ее найдут Ваши посетители.

Каждому веб-мастеру интересно, что же делают посетители на его сайте. Какие страницы посещают, на какие кнопочки нажимают, по каким ссылкам переходят на другие документы веб-ресурса, заполняет ли нужную Вам форму и т.д. Настроив отслеживание событий, можно получить такой детальный анализ.

Ваш сайт читают не только пользователи персональных компьютеров, но и владельцы мобильных устройств (мобильных телефонов, планшетов). Сервис Гугл Аналитик позволит Вам узнать, какими устройствами они пользуются. Эти сведения  помогут Вам адаптировать шаблон сайта для владельцев мобильных устройств, чтобы им было удобно и комфортно посещать страницы Вашего веб-ресурса.

Вы хотите знать, как часто кликают на Вашу новую форму рассылки, как оценивают баннер с Вашим новым информационным продуктом, смотрят ли видео в конце поста? Вам надо оценить, как взаимодействуют посетители с элементами Вашего сайта? Для Вас Аналитика подготовит отчеты, из которых вы сможете увидеть, как действия посетителей влияют на продажи и конверсии.
Вы успешный бизнесмен, продаете свои информационные продукты или товары? С помощью статистики этого сервиса Вы сможете оптимизировать свои продажи в Интернете – к Вашим услугам подробные отчеты об электронной торговле. Вы сможете отслеживать транзакции и поведение посетителей на продающих страницах Вашего интернет-магазина.

С помощью специальных отчетов Вы сможете оценить эффективность контекстно-медийной рекламы на страницах Вашего сайта. Анализ рекламных мест пояснит Вам привлекательность рекламных блоков и ответит насколько успешно они завлекают посетителей. Стоит ли менять их месторасположение или вариант отображения на страницах веб-ресурса.

Вы продвигаете свой сайт с помощью социальных сетей. И Вам интересно знать, из каких социальных сетей приходят потенциальные и заинтересованные посетители. Специальный отчет “Источники в социальных сетях” покажут Вам, какие страницы посещают пользователи, как они взаимодействуют с элементами веб-ресурса.
Почти каждый блоггер использует на своих сайтах социальные кнопки. С помощью них происходит социальное взаимодействие – обменивается информация с друзьями из социальных сетей. Отчет “Социальные модули” покажет веб-мастеру, какие посты на его блоге и с помощью каких кнопок (Google+, Мне нравится и т.д.) чаще нравились Вашим посетителям.

Суббота, 30 июля 2016 23:25

Основные возможности Google Analytics

Google Analytics обладает большим числом инструментов, которые могут дать веб-мастерам, seo-специалистам и веб аналитикам много важной и полезной информации о посещаемости страниц сайтов. Благодаря многим возможностям, сервис помогает анализировать различные характеристики и параметры посещения. Перечислю основные возможности в работе с Аналитикой:

  • поддержка многоязычных интерфейсов. Google Analytics может отображать отчеты на многих языках, а также вся документация полностью переведена под конкретные языки. В компании есть специалисты, которые занимаются поддержкой каждого языка, что позволяет многим пользователям без проблем использовать этот мощный сервис веб аналитики.
  • широкий спектр пользователей. Сервис Google Аналитик – самый популярный продукт для оценки посещяемости сайта. Им пользуются миллионы веб-мастеров с разных уголков нашей планеты. Причем, совершенно неважно, сколько содержит страниц каждый анализируемый сайт. Это могут быть и одностраничники, и серьезные корпоративные сайты, и различные блоги, и даже супер-мега-порталы, у которых больше миллиарда просмотров страниц в сутки (например, YouTube).
  • сервисом пользуются как представители малого бизнеса, так и огромные корпорации. Какой бы бизнес не был по масштабу, его основные правила и законы одинаковы для компаний с разными направлениями, задачами и числом работников. Поэтому одни и те же инструменты используются как веб-мастером сайта маленькой фирмы, так и отделом специалистов по веб аналитике в огромной корпорации. С помощью Гугл Аналитики они решают одни и те же проблемы посещаемости их веб-ресурсов.
  • визуализация последовательности перехода к цели. Последовательность перехода к цели – это весь путь, который совершил посетитель сайта для достижения какой-либо цели. Цели могут быть разными – покупка информационного продукта на сайте (здесь показывается процесс оформления заказа и оплаты), процесс заполнения формы подписки на статьи блога и т.д. Благодаря инструментам Google Analytics веб-мастер может увидеть, по какой причине посетитель не дошел до необходимой цели на странице. Например, до формы подписки или до кнопки “Купить”. Таким образом, визуализируя путь посетителя сайта, можно оценить юзабилити страниц, рассмотреть функциональность дизайна и многое другое.
  • Основные возможности Google Analytics
    Основные возможности Google Analytics
  • настройка панелей инструментов. Для удобства просмотра различных отчетов со статистикой, пользователи Гугл Аналитикс могут задать отчетам различный приоритет важности, убрав не нужные с экрана и добавив значимые. Это позволит быстро проанализировать информацию по посещаемости веб-ресурса, увидеть необходимые параметры продвижения и т.д. Как говорится, все нужное под рукой, а лишнее убрано со стола.
  • перекрестная сегментация. Благодаря особому функционалу сводной таблицы в программе Microsoft Excel, пользователь может получить различные данные, сопоставляя один набор данных с другими. Такой же вариант сегментации данных есть и в сервисе Аналитики. Например, я на своем блоге могу посмотреть, какие ключевые запросы пользуются популярностью поисковой системы Яндекс. Для этого сервис предоставляет мне пересечение сегмента посетителей из Яндекса и сегмента ключевых запросов.
  • экспортирование данных и отправка отчетов по расписанию. Любые данные из отчетов можно трансформировать в наглядный документ для различных форматов (XLS, CSV, PDF и т.д.), что в дальнейшем позволяет приводить части в отчетов в информативные сборники отчетов для дальнейшего анализа. Особенно это важно для seo-специалистов и веб аналитиков, которые готовят отчеты для заказчиков, директоров фирм и т.д. Также можно настроить расписание для выхода любого отчета и отправить его по электронной почте. Например, на мою почту приходит отчет, который говорит мне о том, что число посетителей из поисковых систем перепрыгнуло определенную цифру.
Суббота, 30 июля 2016 23:18

Google Analytics что это?

Google Analytics (сокращённо GA) — бесплатный сервис, предоставляемый Google для создания детальной статистики посетителей веб-сайтов. Статистика собирается на сервере Google, пользователь только размещает JS-код на страницах своего сайта. Код отслеживания срабатывает, когда пользователь открывает страницу в своем веб-браузере (при условии разрешенного выполнения Javascript в браузере).

Бесплатная версия не гарантирует обработку более чем 10 миллионов просмотров страниц в месяц. Для подобных сайтов с сентября 2011 года предлагается использовать Google Analytics Premium (от 150 тыс. долларов США в год), который может обрабатывать до 1 миллиарда посещений.

Сервис интегрирован с Google AdWords. Особенностью сервиса является то, что вебмастер может оптимизировать рекламные и маркетинговые кампании Google AdWords при помощи анализа данных, полученных при помощи сервиса Google Analytics, о том откуда приходят посетители, как долго они остаются на сайте и где они находятся географически. Пользователи видят группы объявлений и отдачу от ключевых слов в отчётах. Также доступны дополнительные возможности включая разделение посетителей на группы.

Пользователи сервиса могут определить цели и последовательности переходов. Целью может выступать страница завершения продаж, показ определённых страниц, или загрузка файлов. Используя данный инструмент, маркетологи могут определять, какая из рекламных кампаний является успешной, и находить новые источники целевой аудитории.

Сервис Google является продолжением аналитической системы Urchin on Demand компании Urchin Software (Google выкупила Urchin Software Corp. в апреле 2005 года). Google всё ещё предоставляет отдельное приложение Urchin. Клиенты Urchin обеспечиваются такой же поддержкой программного продукта, как и до покупки корпорацией Google, новая бета-версия программы вышла в октябре 2007 года. В сервис привнесены идеи Adaptive Path, чей продукт, Measure Map, был выкуплен и получил название Google Analytics в 2006 году.

Открытая регистрация в сервисе под маркой Google была открыта в ноябре 2005 года. Однако из-за огромного наплыва посетителей, новые регистрации были приостановлены спустя несколько дней. По мере наращивания мощностей, Google ввёл регистрацию по приглашениям. Начиная с середины августа 2006 года сервис стал доступен для всех желающих. Новая версия пользовательского интерфейса была выпущена 17 мая 2007 года.

Любой пользователь может добавить до 50 профилей сайтов. Каждый профиль обычно соответствует одному сайту.

Google Analytics показывает основную информацию «на панели инструментов», более детальную информацию можно получить в виде отчётов. В данный момент доступно более 80 видов настраиваемых отчётов.

Среда, 27 июля 2016 22:44

Дизайн интернет-рекламы

Согласитесь, не любая реклама в интернете привлекает ваше внимание. Две главные составляющие любого рекламного предложения это:

  • Содержание
  • Подача содержания

Безусловно, реклама должна быть направлена на целевого пользователя – того, кто ищет информацию о данном продукте либо услуге, посещает профильные сайты и т.п. За показ рекламы на целевых сайтах и по целевым запросам отвечают отдельные инструменты интернет-маркетинга – таргетированная реклама Яндекс Директ, Google AdWord, ремаркетинг и прочие. В данной же статье мы хотим сосредоточить внимание на второй составляющей рекламного объявления – его дизайне.

Визуальный акцент в рекламе используется для того, чтобы произвести большее впечатление на посетителя и отложиться в памяти.

Визуальное оформление рекламного объявление доступно не в каждом виде рекламы. Самыми яркими примерами здесь является оффлайн реклама: билборды, реклама в метро, афиши, растяжки. Они постоянно сопровождают людей при перемещении по городу, однако для того, чтобы привлечь внимание, у такой рекламы есть всего 2-3 секунды.

Виды графической интернет-рекламы

Что же касается интернет-рекламы, то здесь чаще всего имеется ввиду медийная реклама в виде динамических или статических баннеров на различных сайтах. Именно в такой рекламе уделяется максимальное внимание ее визуальному оформлению для максимального воздействия на пользователя и побуждения его к переходу по ссылке на сайт. Медийная реклама доступна рекламодателям как через специальные сервисы по ее размещению (например, тот же GoogleAdWords), так и напрямую через сайт, если такая услуга им предоставляется.

Кроме медийной рекламы визуальное выделение предложения можно сделать следующими способами:

  1. Завернутый уголок сайта с кратким предложением, при клике на который раскрывается полное ее содержание на странице;
  2. BackGround баннер – баннер на тематических порталах в виде кликабельного фонового изображения на сайте, чаще всего статический;
  3. Ролики и баннеры, всплывающие при входе на сайт или при перемещении по его страницам;
  4. Интерактивные баннеры поверх сайта, которые не исчезают при прокручивании страницы.
  5. Реклама в видеороликах (во время воспроизведения или остановки);
  6. Появление детальной информации при наведении курсора на баннер.

Дизайн такой рекламы во многом зависит от рекламируемого продукта и целевой аудитории, фирменного стиля компании, рекламирующей товар или фирмы-производителя. Поэтому ее оформление стоит доверить специалистам, которые изучат вашу целевую аудиторию, разбираются в актуальных тенденциях рекламного дизайна и владеют графическими средствами.

Поэтому в первую очередь перед созданием рекламы следует определиться и поставить перед ней цели:

  • Увеличение заинтересованности в услугах и товарах фирмы;
  • Рост объема заказов и звонков;
  • Повышение узнаваемости компании или бренда.

Интернет-реклама – один из самых дешевых инструментов в настоящее время для привлечения целевых посетителей. Поэтому многие фирмы направляют практически весь рекламный бюджет именно в интернет. Ваши конкуренты уже во всю используют ее и получают прибыль? Закажите и вы и почувствуйте ее эффект на своих заказах! Наша компания предлагает как разработку баннеров для рекламы в интернете, так и ведение рекламных компаний.

Если еще несколько лет назад к нам приходили заказчики корпоративных сайтов и сайтов-визиток, которым требовался сайт просто для того, чтобы написать его название на визитке или отчитаться перед вышестоящим руководством, мол да, у нас есть сайт, то в последнее время сайт играет не просто роль представительства компании в интернете: он должен выполнять конкретные бизнес цели.

Именно поэтому изменился и подход к созданию таких сайтов. Теперь главный вопрос, на который должен ответить заказчик при постановке задачи при разработке сайта, это не какой ему нужен сайт, а зачем он ему необходим, какие маркетинговые задачи перед ним ставятся. На сайт нужно смотреть не как на цель, а как на средство, с помощью которого можно влиять на развитие бизнеса. Именно когда на первый план выходит решение проблем клиента с помощью сайта, тогда и ожидания от его создания будут оправданы, а труд разработчика при этом приобретет добавочную ценность.

При разработке сайта большое внимание всегда уделяется его внешнему виду и функциональности. Но если раньше главными проблемами здесь были цветовая гамма, а что у конкурентов, как быть с контентом, что на самом деле уводило заказчика от бизнес-целей, то сейчас сайт создается не под потребности заказчика, а для удовлетворения желаний его клиента. Поэтому основным пунктом в задании на разработку сайта является описание портрета целевой аудитории.

Подход «сделал и забыл» должен уйти в прошлое. К сожалению, он еще остается актуальным, так как далеко не весь бизнес владеет пониманием того, насколько ценным может быть сайт с точки зрения маркетинга в интернете и даже в оффлайне. Ваш корпоративный сайт способен на большее, чем вы думаете!

Современный интернет-маркетинг – это уже не просто seo, о котором можно услышать как положительные, так и отрицательный отзывы. Сейчас на первый план должно ставиться правильное позиционирование бизнеса в интернете и создание лояльной к бренду аудитории. И это все – задачи вашего сайта!

Говорить на языке бизнеса, стремиться решать его проблемы и достигать поставленные цели – именно к этому мы стремимся как в разработке сайтов, так и в их продвижении. Если это интересно и вам, как клиенту, тогда обращайтесь, будем рады сотрудничеству!

Все мы привыкли при вводе названия сайта видеть впереди HTTP– стандартный протокол передачи данных от сервера, на котором находится сайт, к пользователю. Однако, не смотря на всю его популярность, все больше сайтов предпочитают использовать более продвинутый протокол – HTTPS, так как он защищает передаваемые данные от перехвата злоумышленниками путем их шифрования. Рассмотрим этот протокол более подробно: как он работает, кому рекомендуется использовать и что нужно, чтобы подключить HTTPS к сайту.

HTTPS (Hypertext Transport Protocol Secure) – это протокол, который обеспечивает конфиденциальность обмена данными между сайтом и пользовательским устройством. Безопасность информации обеспечивается за счет использования криптографических протоколов SSL/TLS, имеющих 3 уровня защиты:

  1. Шифрование данных. Позволяет избежать их перехвата.
  2. Сохранность данных. Любое изменение данных фиксируется.
  3. Аутентификация. Защищает от перенаправления пользователя.

В каких случаях необходим сертификат HTTPS?

Обязательное использование защищенного протокола передачи данных требует вся информация, касающаяся проведения платежей в интернете: оплата товаров в интернет-магазинах любым способом (индивидуальная платежная карта, онлайн системы платежей и пр.), оплата услуг через интернет-банкинг, совершение платежей в онлайн сервисах (казино, online-курсы и т.п.) и многое другое.

Использовать протокол HTTPS рекомендуется также на сайтах, которые для доступа к определенному контенту запрашивают личные данные пользователей, например, номер паспорта – такие данные необходимо защищать от перехвата злоумышленниками.

Если на вашем сайте используется что-либо похожее, то вам стоит серьезно задуматься над переходом на HTTPS. Поэтому далее мы рассмотрим, что для этого необходимо.

Что нужно для перехода сайта на HTTPS?

Работа протокола HTTPS основана на том, что компьютер пользователя и сервер выбирают общий секретный ключ, с помощью которого и происходит шифрование передаваемой информации. Это ключ уникальный и генерируется для каждого сеанса. Считается, что его подделать невозможна, так как в нем содержится более 100 символов. Во избежание перехвата данных третьим лицом используется цифровой сертификат – это электронный документ, который идентифицирует сервер. Каждый владелец сайта (сервера) для установки защищенного соединения с пользователем должен иметь такой сертификат.

В этом электронном документе указываются данные владельца и подпись. С помощью сертификата вы подтверждаете, что:

  • Лицо, которому он выдан, действительно существует,
  • Оно является владельцем сервера (сайта), который указан в сертификате.

Первое, что делает браузер при установке соединения по протоколу HTTPS, это проверку подлинности сертификата, и только в случае успешного ответа начинается обмен данными.

Сертификатов существует несколько видов в зависимости от:

  • того, какой уровень безопасности вам необходим,
  • количества доменных имен и поддоменов,
  • количества владельцев.

Но это уже тема отдельной статьи. Выдают их специализированные центры сертификации на возмездной основе и на определенный период, поэтому важно не забывать продлевать действие сертификата, иначе вместо вашего сайта пользователь получит сообщение в браузере следующего содержания:

Не так давно поисковая система Google заявила о том, что для нее наличие протокола HTTPS является одним из важных факторов ранжирования сайта. Не исключено, что такого же мнения и Яндекс (либо скоро будет). Поэтому в следующей статье нашего блога мы рассмотрим, как корректно перевести сайт на протокол HTTPS, чтобы это имело минимальные потери для текущих позиций сайта в поиске.

На главной странице мы вели разговор про идею сайта. Это очень важный вопрос и стоит к нему отнестись серьезно. В интернете множество серых сайтов, которые быстро рождаются и так же быстро исчезают. И всех их объединяет одно свойство – они никому не интересны. У этих сайтов нет стоящей идеи.

Идею сайта вам придется родить самостоятельно. Не буду распространяться на тему, что идея должна быть уникальной и неповторимой. Какая будет, такая и будет. Не обязательно изобретать велосипед. Вы можете легко подобрать интересную вам тему в интернете. Единственное условие – хорошее понимание темы.

Например, тысячи людей ищут каждый день в internet ответ на банальный вопрос: “как заработать?” Сайтов по этой тематике много, но и спрос на них не слабый. К примеру, можете предложить обыграть интернет казино. Поверьте, если всегда ставить на красное, то выигрыш неминуем. С третьей, максимум с четвертой попытки обязательно снимите банк. Несколько сотен евро в день… Интересно? Многим интересно. Осталось только заключить договора с казино и получать деньги за каждого простачка, который от вас к ним придет.

Если для вас это аморально, то есть много других тем. Лучше развивать идеи, которые слабо освещены в internet. Меньше конкуренция. Но главное – это качество воплощения идеи. Тогда с поисковых систем на ваш сайт будут заходить люди. Если людей заходит много, значит вы уже молодец. Хорошая посещаемость это почти всегда гарантия заработка.

Разберем основные способы заработка на сайте:

  • Реклама партнерских программ.
  • Продажа доступа к платным разделам вашего сайта.
  • Продажа ссылок и статей на сайте.
  • Баннерная реклама, включая тизерную.
  • Контекстная реклама.

А я скажу несколько слов о качестве воплощения идеи. Одной идеи мало. Ее нужно еще качественно реализовать. И мастерство в веб-дизайне здесь не на первом месте. Вы должны быть хорошим специалистом в той теме, какую вы избрали для своего сайта. Например, я далеко не лучший специалист в теме создания сайтов. Я это честно признаю и не надеюсь, что мой ресурс станет лидером этого направления. Никогда не станет. А значит, больших денег он мне не принесет. Это просто очевидно.

Для чего я это написал? Просто хочу, чтобы вы серьезно задумались. Если вы все взвесите и поймете, что создать интересный сайт у вас не получится, то не стоит и пытаться. Ваш бизнес просто прогорит.

Четверг, 21 июля 2016 21:31

Зачем нужен сайт?

Если вы хотите создать свой собственный сайт, то вы попали по адресу. Для чего нужен сайт?

  • Во-первых, можно заявить о себе и стать известным.
  • Во-вторых, найти друзей по интересам.
  • И в третьих, просто заработать денег.

Вопрос заработка,   наверное,  самый   актуальный   для   большинства. Я вам предлагаю заработать через свой собственный сайт. Если вы  новичок  в интернет бизнесе, то вы можете со мной поспорить. Зачем мучиться с сайтом, если в интернете и так полно сверх выгодных предложений. Но поверьте вам только так кажется.

Большинство этих так называемых предложений  –  просто лохотрон.  Например, обыграть казино с помощью законов математики. Не стоит этим  даже  забивать  себе  голову, т.к. законы математики отменены в любом казино. А вся реклама подобных методов напрямую оплачивается как раз теми казино, которые вам и предлагают обыграть. Но не все предложения о заработке в сети лохотрон в чистом виде. Где то ищут рабов на галеры. Пример – интернет опросы или работа с файлообменниками. Нормальные деньги там заработать нереально, а вот работы будет море.

Свой  же  сайт  в  интернете  –  это  реальный  бизнес. И  успех  этого бизнеса  зависит  только  от  вас. Единственное, что нужно – это идея и немного трудолюбия. Хорошая идея обеспечит высокую посещаемость сайта. Чем больше людей заходит на ваш сайт, тем дороже стоит реклама, размещенная на вашем же сайте.

Отрасль маркетинга постоянно меняется, так как появляются новые технологии, а старые уходят в прошлое. Двадцать лет назад маркетингом считался телефонный звонок или посещение торгового агента. В настоящее время B2B маркетологи всё больше и активнее начинают использовать технологии, чтобы сэкономить время и энергию при максимальной окупаемости инвестиций. Это и сложно и просто одновременно.

Поскольку маркетинг эволюционировал, маркетологи должны были адаптироваться к последовавшим изменениям. Определенные навыки, которые были необходимы 20 лет назад, сейчас не пользуются особым спросом, в то время как другие остаются актуальными. За последние 10 лет маркетологи были вынуждены постоянно адаптироваться, чтобы идти в ногу с прогрессом цифровой эпохи.

Успех B2B маркетинга зависит от этих навыков. Итак, что же они собой представляют? Приведенный ниже список демонстрирует девять важных правил, которым должны следовать B2B маркетологи, чтобы быть успешными:

1. Знайте свою отрасль.

Как B2B маркетолог, вы должны знать, что происходит в вашей отрасли. Идентифицируйте, следите за влияниями и идейными лидерами в вашей отрасли, а также отслеживайте новую информацию, чтобы оставаться в курсе актуальных новостей отрасли. Для того, чтобы быть осведомленным, сидя за компьютером, посещайте вебинары, предлагаемые другими в вашей отрасли. Конференции, выставки, профессиональные организации и семинары являются отличным способом, чтобы выйти из офиса и сети. Лучший способ познакомиться с вашей отраслью – это принять участие в ее мероприятиях.

2. Будьте в курсе новых ИТ-инструментов.

Ключ к продаже вашего продукта или услуги состоит в том, что вы знаете все его плюсы и минусы, и насколько он отвечает потребностям покупателя. Это поможет создавать и совершенствовать ваши сообщения, но, будучи бизнес-подкованным – это только полдела. Важно также, чтобы вы разбирались в технологиях, находящихся в вашей зоне ответственности. Подумайте о ваших ключевых вызовах, как маркетолога, и о том, как вы можете сделать вашу работу более продуктивной и легкой за счет использования конкретного программного обеспечения. Это могут быть бесплатные инструменты, такие как Google Analytics или Twitter, или платные инструменты, такие как системы автоматизации маркетинга и CRM системы. Убедитесь, что вы понимаете полный спектр технологий, которые доступны для маркетинга, а также те преимущества, которые они перед вами открывают.

3. Научитесь разрабатывать гибкий план.

Лучший способ узнать, куда вы движетесь – это знать, где вы были до этого. У опытного маркетолога всегда есть план. У самого опытного маркетолога – есть гибкий план. В маркетинге условия меняются все время. B2B маркетологи должны знать, как быстро адаптироваться к изменчивости и текучести ситуаций. Разрабатывайте планы для ваших маркетинговых инициатив, но всегда будьте уверены в том, что план может быть скорректирован в процессе. Убедитесь, что в бюджете всегда есть резерв для новых возможностей и идей, когда таковые появляются.

4. Станьте математическим «знатоком».

Прошли те старые добрые времена таких нечетких целей, как брендинг. Сегодня маркетологи обладают измеримыми метриками в своей работе, а это означает, что пришло время погружаться в мир математики и анализа. Учитывая всё большее проникновение интернет-кампаний, стало гораздо легче отслеживать количество квалифицированных «лидов» (горячих потенциальных клиентов) и заключенных сделок, полученных благодаря грамотным маркетинговым усилиям. Хорошей новостью является и то, что, когда вы сможете ясно продемонстрировать, как ваши действия приносят конкретный доход компании, с высовой вероятностью вы получите бОльший бюджет для будущих начинаний.

5. Сосредоточьтесь на контент-маркетинге.

Контент является ключевым компонентом сегодняшнего маркетинг-микса. Начните с изучения особенностей ваших потребителей. Узнайте об их потребностях, опасениях и интересующих вопросах, ограничениях, мотивации и разочарованиях. Это поможет вам решить, какой контент является для них наиболее релевантным, и какие средства вы должны использовать для коммуникаций с вашей аудиторией. Затем выясните, как ваши потенциальные клиенты вас находят, чтобы вы могли использовать все соответствующие каналы связи для развития вашего бизнеса. Сильная стратегия контент-маркетинга может предоставить вам шанс значительно отличаться от конкурентов (и на этом пути их будет очень мало).

6. Используйте поисковый маркетинг.

Грамотная стратегия контент-маркетинга будет абсолютно бесполезна, если никто не сможет найти ваш контент. Оптимизируйте сайт для увеличения его видимости на страницах выдачи результатов поисковой системы, фокусируясь на построении внешних ссылок, ключевых словах и оптимизации собственного кода сайта. Никогда не стоит недооценивать силу внешних ссылок, когда дело доходит до поиска. Успешный B2B маркетолог понимает нюансы поискового маркетинга – его влияние на сайт компании и продвижение контента.

7. Используйте социальные сети.

Это может показаться неактуальным на данный момент, но важно понимать, как вы используете в своей работе различные социальные платформы. Начните использовать их лично. Как только вы поймете тонкости каждой платформы, начинайте использовать их профессионально. Если у вас уже определена контент-стратегия, вы должны понимать, на каком этапе появляется интерес у ваших клиентов. Возьмите себе за правило быть во всех местах, в которых «обитают» ваши клиенты, фоллловеры и лидеры мнений. Запомните, что не стоит использовать социальные сети только потому, что вы чувствуете, что это обязательное условие. Всегда имейте при себе (гибкий) план.

8. Отработайте навыки письма.

Маркетинг по-прежнему полагается на силу печатного слова. С увеличением силы и влияния контент-маркетинга для маркетологов становится критичным умение хорошо и убедительно писать. Пресс-релизы по-прежнему широко используются в качестве маркетингового инструмента (что является также полезным для SEO), в то время как блоги быстро становятся обязательным условием для создания силы бренда. С появлением социальных медиа, стили письма будут меняться, но письменное ремесло не умрёт. Просто спросите любого – насколько легко вложить важную мысль в 140 символов! :)

9. Понимайте ценность обратной связи.

Запрос обратной связи от клиентов обеспечивает вас конкретными идеями по улучшению вашего бизнеса. Отзывы также могут указывать вам на то, что вы делаете правильно. Определите наилучший способ общения с клиентами и начните проводить опросы для получения количественного анализа вашей работы. Не осознавая своей текущей позиции, очень сложно двигаться вперед.

Кто может сказать, какие навыки потребуются маркетологу через 5 или 10 лет? Если маркетолог решает развивать только один навык сегодня, то это должно быть умение быстро адаптироваться к изменениям. Если вы не сможете приспосабливаться к изменчивому миру вокруг вас, то все остальные указанные выше навыки не будут представлять собой никакой ценности.

Вторник, 19 июля 2016 12:00

B2B маркетинг

B2B маркетинг, иначе называемый промышленным маркетингом, как процесс управления производственно-сбытовой деятельностью, имеет место на рынке промышленных товаров.  То есть B2B маркетинг имеет дело с  теми товарами, которые реализуются компанией или предпринимателем не конечному потребителю для личного потребления, а другим предпринимателям для дальнейшего использования в бизнесе. В2В маркетинг сопровождает товар на протяжении всех этапов его жизни: с момента создания нового товара, и до его полного потребления (уничтожения, утилизации и т.п.). Следовательно, индустриальный В2В маркетинг весьма тесно связан со стратегией компании, и плотнее, чем маркетинг В2С, взаимодействует с непосредственно производством, инжинирингом и службой управления товарными запасами. В2В маркетинг подразумевает, особенно в российских условиях, возникновение особых взаимоотношений между продавцом и покупателем.

Так как рынок промышленных товаров – рынок специфический, и только некоторыми своими чертами схожий с обычным рынком, B2B маркетинг также отличается от маркетинга в общем понимании. Некоторыми вообще отрицается необходимость маркетинга в условиях B2B рынка, но это ошибочное мнение: грамотный B2B маркетинг способен обеспечить компании  победу в конкурентной борьбе за покупателя, увидеть новые перспективы производства товара и сферы его использования, изучить запросы и ожидания потребителей продукции компании, получить исчерпывающую информацию о существующих на рынке конкурирующих фирмах и их предложениях. petslike.net Располагая указанной информацией, фирма может построить свою работу и провести рекламную кампанию с учетом конкретных ожиданий рынка, и в зависимости от предложений конкурентов, расставить нужные акценты на полезных характеристиках своего продукта. B2B маркетинг, формируя уникальное коммерческое предложение, помогает сориентироваться потребителям среди массы однотипных предложений товаров и услуг на промышленном рынке, увидеть и выделить конкретное предложение конкретной компании, идеально подходящее под существующие потребности и нужды предприятия-покупателя. Таким образом, можно назвать B2B маркетинг искусством создания конкурентного преимущества на индустриальном рынке.

При этом сегодня все заметнее, что сухая рационализация уступает место творческому подходу в  вопросах брендинга, тогда как раньше B2B маркетинг был ориентирован только на рациональную составляющую. Заказчики в сегменте B2B сегодня отлично информированы о характеристиках и возможностях товаров и услуг, поэтому так возросла роль имиджа компании-продавца, ее репутации. Предварительный мониторинг поставщиков, проводящийся многими компаниями перед заключением сделки, сегодня довольно обычная практика. Вот почему инструменты  B2B маркетинга должны включать в себя такие приемы продвижения товара, как уникальное торговое предложение, наличие технических обоснований, центров компетенции,  постпродажного сервиса и т.д.

Страница 1 из 2