Понедельник, 09 сентября 2019 14:53

Как составить эффективный бизнес-план

Предпринимательница Клаудиа Гарбат написала полезное руководство для тех, кто хочет завести свой онлайн-бизнес, но не знает с чего начать. Пригодится не только блогерам, но и начинающим предпринимателям. 

Что представляет собой бизнес-план 


Бизнес-план — это сводка о вашем бренде, целях и средствах, которые вы будете использовать, чтобы их добиться. Это компас, который поможет вам сориентироваться на вашем бизнес-пути. 

Но не стоит планировать абсолютно все и заглядывать слишком далеко в будущее. Лучше придерживаться самых важных пунктов и добавлять новые по мере их выполнения. Помните, что ваш бизнес-план не окончателен — он всегда может измениться. Фактически вам придется периодически его пересматривать и вносить правки. Не нужно составлять нечто громоздкое и сложное, план должен быть простым и понятным. 

Элементы бизнес-плана 


Бизнес-план должен давать вам четкое представление о своем бренде, аудитории, предложении и бизнес-стратегии. В нем должно быть пять основных элементов — чтобы их расписать, ответьте на указанные в каждом шаге вопросы. Если вы не можете дать ответ, постарайтесь получше изучить вопрос и собрать больше данных. 

1. Миссия и видение 


Зачем вы открыли свой бизнес или завели блог? В чем его назначение? Кому и как он поможет? Постарайтесь ответить на эти вопросы максимально подробно. 

Пример: я помогаю начинающим блогерам завести успешный и надежный онлайн-бизнес, чтобы они могли зарабатывать на жизнь, кормить семью и жить полноценной жизнью. Я собираюсь добиться своей цели с помощью крутого контента, поддержки и полезных и необходимых продуктов/сервисов. 

2. Целевая аудитория 


Чтобы полностью понять людей, для которых вы будете работать, вам нужно заглянуть им в голову. Для этого стоит придумать образ идеального клиента или (если вы блогер) читателя. 

Вы скажете: «Как же я пойму, что за люди будут меня читать?». В этом вся фишка — если вы подумаете, кому может быть интересна ваша статья, а потом напишете ее с учетом этой информации, то вы привлечете именно ту аудиторию, которую представляли. 

Пример: мой идеальный читатель — это женщина в возрасте от 25 до 40 лет. Она замужем, у нее есть дети и она решила кардинально поменять свою жизнь. Назовем ее Анной. У Анны: 

 * Нет опыта работы в сети, но ей очень хочется обзавестись источником дохода, который позволит ей работать из дома, растить детей и оказывать положительное влияние на жизнь других людей. 
* Нет времени, чтобы изучать графический дизайн, разработку сайтов, работу с брендами, маркетинг, SMM и прочие необходимые для бизнеса вещи. Она не знает с чего начать. 
* Есть потребность в информации, мотивации и поддержки. Поскольку у Анны мало свободного времени, ей хочется, чтобы вся нужная информация была в одном месте, чтобы не пришлось искать ее по разным сайтам. 
* Есть желание изучить новые навыки и инвестировать в построение собственного бизнеса. 
* Анна интеллигентная, начитанная, ответственная и практичная. 
* Она любит природу и ведет здоровый образ жизни. 
* Предпочитает советы по делу, которые легко применить на практике. 
* Ненавидит все фальшивое и несерьезное. 
* Ценит честность, доброту и дружбу. 


Разумеется, вам не нужно продумывать все до мельчайших подробностей — например, как зовут кошку вашего потенциального читателя. Но следующие параметры нужно обязательно учесть: 

-Пол 
-Возраст 
-Цели/стремления 
-Уровень опыта 
-Проблемы 
-Потребности 
-Мотивация 
-Личность 
-Что нравится, а что нет 
-Ценности 
-Стиль 


Когда вы поймете, как выглядит ваша целевая аудитория, вам будет легче создавать контент, который ей понравится. 

3. Определение вашего бренда

 
Чтобы ваш бренд «выстрелил» у целевой аудитории, нужно чтобы он соответствовал их потребностям, ценностям и характеру. 

Обратите внимание на следующие элементы бренда. 

Название и девиз. Девиз отражает всю суть вашего бизнеса. Пример: мой бренд называется PearTreePond, а его девиз «Система поддержки для предпринимателей-одиночек». 
Стиль. Сюда относится логотип, товарный знак, цвета, шаблоны, шрифты, графика и прочие элементы. 
Образ. Что означает ваш бренд? Как вы хотите, чтобы его воспринимали? Какие эмоции вы пытаетесь им вызвать? 
Индивидуальность. Какой у вас стиль, в какой манере вы обращаетесь к своей аудитории? 
Предложение. Что вы предлагаете своим потенциальным клиентам, как вы пытаетесь им помочь и чем отличаетесь от других? Проведите небольшое исследование рынка. 

4. Цели 


Нужно ли с самого начала включать цели в бизнес-план? Думаю, да. В конце концов, вам нужно будет измерять свой прогресс и понимать, как следует скорректировать стратегию. 

Денежные цели 
Самая важная цель связана с финансами. Прежде чем вы погрузитесь в волшебный мир, где люди зарабатывают большие деньги в первый же месяц, честно ответьте на один вопрос: сколько вам нужно получать, чтобы ваше дело стоило всех усилий? 

Какая сумма вам необходима, чтобы вы могли покрыть все расходы, инвестировать во что-то часть денег, откладывать и наслаждаться жизнью? Пожалуй, именно с этим и нужно разобраться в первую очередь. Все-таки вы собираетесь вложить в бизнес свою душу, время и деньги. 

Как же добиться своих финансовых целей? Подумайте о продуктах и сервисах, которые вы предложите своей аудитории. Задумайтесь о дополнительных источниках дохода, которые вы можете завести. Будете ли вы использовать рекламу? Партнерский маркетинг? Проплаченные публикации? Email-рассылку? Подписку на ваши сервисы? 

Наращивание аудитории 
К этой цели относится увеличение количества подписчиков на новостную рассылку, ваши страницы в соцсетях, а также числа просмотров и взаимодействий с аудиторией. 

Главное, чтобы ваши бизнес-цели были конкретными и измеримыми. Если вы не можете отслеживать прогресс, то вы вряд ли их достигнете. 

Так что вместо того, чтобы говорить: «Хочу набрать больше подписчиков», скажите себе: «Хочу в ближайшие три месяца увеличить число подписчиков email-рассылки на 100 человек, а количество подписчиков на Pinterest на 50». Так вы сможете определить, выполнили ли вы поставленную задачу или нет. 

Планирование — важная часть бизнес-плана, но не менее важно описывать как именно вы будете добиваться своих целей. 

5. Стратегия продвижения 


Не нужно просто делать контент и надеяться, что к вам придут люди. Суровая правда — так не бывает. Вы должны тщательно продумать свою стратегию продвижения и активно рекламировать свой контент. 

Для большего эффекта узнайте в каких социальных сетях сидит ваш идеальный читатель и работайте в них.

Китайский стартап Meicai, который помогает фермерам продавать овощи в рестораны, привлёк $450 млн от группы инвесторов во главе с фондами Tiger Global Management и China Media Capital. В ходе раунда компания была оценена в $2,8 млрд, сообщает Bloomberg со ссылкой на источники, близкие к сделке.

 

Meicai основана в 2014 году, компания развивает сервис, с помощью которого рестораны могут заказывать овощи напрямую с ферм. По собственным данным, с проектом сотрудничают около 10 млн небольших и средних заведений.

 

По данным Bloomberg, финансирование необходимо компании для расширения поставок. Глава Meicai Лю Чуаньцзюнь (Liu Chuanjun) отказался от комментариев.

 

Раунд Meicai подчёркивает, что китайские компании получают наиболее высокие оценки на венчурном рынке, замечает Bloomberg. По даннымисследовательской компании Preqin, в 2017 году пять из десяти крупнейших в мире венчурных сделок приходятся на китайские компаний. За минувший год компании из Китая привлекли в общей сложности $65 млрд инвестиций, крупнейшей сделкой стал раунд такси-сервиса Didi Chuxing на $5,5 млрд при оценке в $50 млрд в апреле 2017 года.

Автопроизводители Mitsubishi, Nissan и Renault создали венчурный фонд объёмом до $1 млрд. Об этом говорится на сайте проекта.

 

Фонд получил название Alliance Ventures, он будет вкладывать средства в ИТ-разработчиков в течение пяти лет. В 2018 году Alliance Ventures инвестирует в проекты $200 млн, к 2022 году организация планирует стать крупнейшим корпоративным венчурным фондом в автомобильной промышленности.

 

Renault и Nissan обеспечат по 40% объёма фонда, ещё 20% вложит Mitsubishi. Средства получат разработчики систем искусственного интеллекта, автономных систем управления и электрификации автомобилей.

 

Первые инвестиции фонда получил американский разработчик материалов для литий-ионных аккумуляторов Ionic Materials. Финансовые подробности сделки не разглашаются.

Google инвестировала в китайскую видеостриминговую платформу Chushou

Сумма сделки не разглашается.

Китайская игровая стриминговая платформа Chushou объявила о закрытии инвестиционного раунда серии D, в котором в числе прочих инвесторов приняла участие компания Google. Общий объём привлечённых Chushou инвестиций превысил $120 млн, пишет Reuters.

Объём нового раунда и вложенных каждым инвестором средств (в том числе Google), а также оценка стартапа после очередных инвестиций не раскрываются. Источники китайских СМИ в начале января сообщали, что в результате сделки платформа привлекла около $77 млн, но издание TechCrunch считает, что эти оценки неверны.

Предыдущий инвестиционный раунд компания закрыла в январе 2017 года, его объём составил $58 млн. До этого Chushou привлекла ещё около $20 млн.

 

Помимо Google, которая впервые вложила средства в Chushou, в раунде серии D также приняли участие старые инвесторы компании — Qiming Venture, Shunwei Capital и Alpha X Capital.

Chushou — основанная в 2011 году видеостриминговая платформа, ориентированная на мобильные игры. Ей пользуются около 8 млн стримеров, которые проводят около 250 тысяч трансляций в день. Всего на платформе зарегистрировано 90 млн пользователей.

Google запустила собственный игровой стриминговый сервис YouTube Gaming в 2015 году, но он, как и сам видеосервис YouTube, недоступен для пользователей из Китая.