Показать содержимое по тегу: маркетинг

Предпринимательница Клаудиа Гарбат написала полезное руководство для тех, кто хочет завести свой онлайн-бизнес, но не знает с чего начать. Пригодится не только блогерам, но и начинающим предпринимателям. 

Что представляет собой бизнес-план 

Бизнес-план — это сводка о вашем бренде, целях и средствах, которые вы будете использовать, чтобы их добиться. Это компас, который поможет вам сориентироваться на вашем бизнес-пути. 

Но не стоит планировать абсолютно все и заглядывать слишком далеко в будущее. Лучше придерживаться самых важных пунктов и добавлять новые по мере их выполнения. Помните, что ваш бизнес-план не окончателен — он всегда может измениться. Фактически вам придется периодически его пересматривать и вносить правки. Не нужно составлять нечто громоздкое и сложное, план должен быть простым и понятным. 

Элементы бизнес-плана 

Бизнес-план должен давать вам четкое представление о своем бренде, аудитории, предложении и бизнес-стратегии. В нем должно быть пять основных элементов — чтобы их расписать, ответьте на указанные в каждом шаге вопросы. Если вы не можете дать ответ, постарайтесь получше изучить вопрос и собрать больше данных. 

1. Миссия и видение 

Зачем вы открыли свой бизнес или завели блог? В чем его назначение? Кому и как он поможет? Постарайтесь ответить на эти вопросы максимально подробно. 

Пример: я помогаю начинающим блогерам завести успешный и надежный онлайн-бизнес, чтобы они могли зарабатывать на жизнь, кормить семью и жить полноценной жизнью. Я собираюсь добиться своей цели с помощью крутого контента, поддержки и полезных и необходимых продуктов/сервисов. 

2. Целевая аудитория 

Чтобы полностью понять людей, для которых вы будете работать, вам нужно заглянуть им в голову. Для этого стоит придумать образ идеального клиента или (если вы блогер) читателя. 

Вы скажете: «Как же я пойму, что за люди будут меня читать?». В этом вся фишка — если вы подумаете, кому может быть интересна ваша статья, а потом напишете ее с учетом этой информации, то вы привлечете именно ту аудиторию, которую представляли. 

Пример: мой идеальный читатель — это женщина в возрасте от 25 до 40 лет. Она замужем, у нее есть дети и она решила кардинально поменять свою жизнь. Назовем ее Анной. У Анны: 

 * Нет опыта работы в сети, но ей очень хочется обзавестись источником дохода, который позволит ей работать из дома, растить детей и оказывать положительное влияние на жизнь других людей. 
* Нет времени, чтобы изучать графический дизайн, разработку сайтов, работу с брендами, маркетинг, SMM и прочие необходимые для бизнеса вещи. Она не знает с чего начать. 
* Есть потребность в информации, мотивации и поддержки. Поскольку у Анны мало свободного времени, ей хочется, чтобы вся нужная информация была в одном месте, чтобы не пришлось искать ее по разным сайтам. 
* Есть желание изучить новые навыки и инвестировать в построение собственного бизнеса. 
* Анна интеллигентная, начитанная, ответственная и практичная. 
* Она любит природу и ведет здоровый образ жизни. 
* Предпочитает советы по делу, которые легко применить на практике. 
* Ненавидит все фальшивое и несерьезное. 
* Ценит честность, доброту и дружбу. 

Разумеется, вам не нужно продумывать все до мельчайших подробностей — например, как зовут кошку вашего потенциального читателя. Но следующие параметры нужно обязательно учесть: 

-Пол 
-Возраст 
-Цели/стремления 
-Уровень опыта 
-Проблемы 
-Потребности 
-Мотивация 
-Личность 
-Что нравится, а что нет 
-Ценности 
-Стиль 

Когда вы поймете, как выглядит ваша целевая аудитория, вам будет легче создавать контент, который ей понравится. 

3. Определение вашего бренда

 
Чтобы ваш бренд «выстрелил» у целевой аудитории, нужно чтобы он соответствовал их потребностям, ценностям и характеру. 

Обратите внимание на следующие элементы бренда. 

Название и девиз. Девиз отражает всю суть вашего бизнеса. Пример: мой бренд называется PearTreePond, а его девиз «Система поддержки для предпринимателей-одиночек». 
Стиль. Сюда относится логотип, товарный знак, цвета, шаблоны, шрифты, графика и прочие элементы. 
Образ. Что означает ваш бренд? Как вы хотите, чтобы его воспринимали? Какие эмоции вы пытаетесь им вызвать? 
Индивидуальность. Какой у вас стиль, в какой манере вы обращаетесь к своей аудитории? 
Предложение. Что вы предлагаете своим потенциальным клиентам, как вы пытаетесь им помочь и чем отличаетесь от других? Проведите небольшое исследование рынка. 

4. Цели 

Нужно ли с самого начала включать цели в бизнес-план? Думаю, да. В конце концов, вам нужно будет измерять свой прогресс и понимать, как следует скорректировать стратегию. 

Денежные цели 
Самая важная цель связана с финансами. Прежде чем вы погрузитесь в волшебный мир, где люди зарабатывают большие деньги в первый же месяц, честно ответьте на один вопрос: сколько вам нужно получать, чтобы ваше дело стоило всех усилий? 

Какая сумма вам необходима, чтобы вы могли покрыть все расходы, инвестировать во что-то часть денег, откладывать и наслаждаться жизнью? Пожалуй, именно с этим и нужно разобраться в первую очередь. Все-таки вы собираетесь вложить в бизнес свою душу, время и деньги. 

Как же добиться своих финансовых целей? Подумайте о продуктах и сервисах, которые вы предложите своей аудитории. Задумайтесь о дополнительных источниках дохода, которые вы можете завести. Будете ли вы использовать рекламу? Партнерский маркетинг? Проплаченные публикации? Email-рассылку? Подписку на ваши сервисы? 

Наращивание аудитории 
К этой цели относится увеличение количества подписчиков на новостную рассылку, ваши страницы в соцсетях, а также числа просмотров и взаимодействий с аудиторией. 

Главное, чтобы ваши бизнес-цели были конкретными и измеримыми. Если вы не можете отслеживать прогресс, то вы вряд ли их достигнете. 

Так что вместо того, чтобы говорить: «Хочу набрать больше подписчиков», скажите себе: «Хочу в ближайшие три месяца увеличить число подписчиков email-рассылки на 100 человек, а количество подписчиков на Pinterest на 50». Так вы сможете определить, выполнили ли вы поставленную задачу или нет. 

Планирование — важная часть бизнес-плана, но не менее важно описывать как именно вы будете добиваться своих целей. 

5. Стратегия продвижения 

Не нужно просто делать контент и надеяться, что к вам придут люди. Суровая правда — так не бывает. Вы должны тщательно продумать свою стратегию продвижения и активно рекламировать свой контент. 

Для большего эффекта узнайте в каких социальных сетях сидит ваш идеальный читатель и работайте в них.

Платный сервис, который использовался для анализа аккаунта @getpapabot

Аккаунт ihar_zherikov

Примерный охват постов без попадания в рекомендованное: 175 - 214

Рекомендации для аккаунта:

• Оформить highlights в соответствии с стилем аккаунта;
• Добавлять контент в ленту чаще;
• Сторис хорошие, можно увеличить количество до 4-5 в день. На момент проверки аккаунта было 2 сторис;
• Если основные клиенты русскоговорящие, перевести описание аккаунта на русский язык;
• Исходя из статистики большая часть подписчиков массфоловеры, можно эти аккаунты заблокировать;
• Больше уделить внимания продвижению аккаунта (коллаборации, таргет).

Раньше Facebook был святым Граалем для интернет-маркетинга. Если бы вы спросили издателя, откуда в 2016 году поступило большинство их трафика, скорее всего, они бы сказали вам, что он пришел с Facebook. И им не нужно было тратить на это ни копейки.

Затем Facebook изменил свой алгоритм подачи новостей . Некоторые из изменений включали:

Фокус на качество, а не количество

Дебаты о качестве и количестве были распространены в контент-маркетинге большую часть этого десятилетия. Дело в том, что оба имеют преимущества для веб-сайта, однако сочетание бренда должно определяться его собственными установленными целями и доступными ресурсами для его создания. Ни для кого не секрет, что не каждый отдел маркетинга может выкачивать пятнадцать постов в неделю, каждое из которых читается так, как их написал Хемингуэй. 

Это было бы идеально, но это нереально. Для большинства брендов, скорее всего, качество контента будет зависеть от увеличения производства, и, безусловно, без дополнительных инвестиций в производство. Контент-маркетинг, в среднем, составляет около 25% маркетингового бюджета, из которых 7-8% валового дохода должно быть потрачено на маркетинг. Однако есть выбросы. Когда-то P&G тратила почти 35% своих доходов на маркетинг. С тех пор они сократили. 

Как правило, компании B2C тратят на маркетинг больше, чем бренды B2B.

 

Но за пределами органического поиска и генерации лидов преимущества весьма спорны. Имея больше контента, бренд может отправлять больше электронных писем в свой список, размещать больше в социальных сетях и, как правило, делать больше продвижения и усиления контента.

 

По данным Google, среднестатистическому потребителю требуется около 18 упоминаний бренда, чтобы стать клиентом, поэтому каждый раз, когда пользователь «затрагивается» контентом, он становится все более осведомленным и с большей вероятностью вырабатывает соображения. 

Как качество контента влияет на ваш маркетинг 

 

Качественный контент находится в поле зрения зрителя - но в то же время вы можете создать величайший шедевр в мире, но если никто не читает, не находит или не может его найти, контент никуда не годится.

 

Если бренд будет вести блог один раз в месяц, у него будет меньше возможностей для ранжирования в поисковой выдаче, что приведет к снижению органического трафика, даже если статья удивительна. Органическая вирусность - несбыточная мечта для большинства маркетологов.

 

Кроме того, чем меньше контента, тем меньше возможностей привлечь потенциальных клиентов к контенту. Это также увеличивает время окупаемости усилий по контент-маркетингу. Наконец, чем меньше контента, тем меньше электронной почты, меньше постов в социальных сетях - ваш потенциал для продвижения контента ограничен в более широком смысле. 

С качественным контентом приходят и преимущества. Действительно хороший контент - особенно очень полезный материал - может произвести положительное впечатление на тех людей, которые его потребляют. Он также, скорее всего, создаст сигналы, которые алгоритм Google распознает как положительные, и, таким образом, вознаградит контент более высоким рейтингом.

 

В поисках счастливой середины 

 

На основе приведенной выше статистики - и одного рекомендуемого практического правила - вы должны быть в состоянии рассчитать, сколько контента должно быть создано и его качество. Большинство контент-маркетологов тратят пять долларов на креатив на каждый доллар, потраченный на продвижение. Руководители телевидения делают наоборот. Мы должны следовать примеру руководителей телевидения, как правило. 

Это означает, что 5% вашего маркетингового бюджета должно быть использовано на создание контента. Выясните, что является реалистичным количеством контента в этом бюджете.

 

В начале проведите эксперименты с количеством текста. 

 

Используйте петлю обратной связи от аналитики, чтобы проинформировать вас о восприятии качества контента. С платным усилением за этим новым контентом цикл обратной связи ускорится. Как только у вас будет достаточно данных, чтобы чувствовать себя уверенно, выберите цель для подсчета слов в будущем. Чем длиннее статья, тем меньше вы сможете произвести. 

Одним из способов увеличения производства собственных СМИ является также продвижение заслуженных СМИ от журналистов и влиятельных лиц. Это тоже касается контента. Они также могут быть включены в сообщения электронной почты и социальных сообщений. 

В заключение, качество против количества не является предложением «или-или». Вам нужны оба. Реально взглянув на цифры бюджета, приведенные выше, и на обратную связь с аналитикой, вы найдете подходящее сочетание двух вариантов для вашего бренда.

Платный сервис, который использовался для анализа аккаунта livedune.ru

Аккаунт №1 vorotnik.ua

Аккаунт №2 anna_alkhim

Платный сервис, который использовался для анализа аккаунта livedune.ru

Аккаунт №1 __samburska

Аккаунт №2 zefirka_shop.ua

Платный сервис, который использовался для анализа аккаунта livedune.ru

Аккаунт №1 food_effect

Аккаунт №2 diamonds_night

Спасибо за информационную поддержку телеграм каналу top_blogers_ua. Подписывайтесь на инстаграм instagram.com/top_blogers_ua и вы всегда сможете правильно выбрать блогера для рекламы своих аккаунтов.

Аккаунт №1 topolya_lingerie

Аккаунт №2 fashionroom_seven

Аккаунт №3 stock_zheltok.ua

Профиль не разбирался, так как сменили никнейм и по этой ссылке профиль уже не доступен.

Аккаунт №4 branks_shop

Платный сервис, который использовался для анализа аккаунта livedune.ru

Спасибо за информационную поддержку телеграм каналу top_blogers_ua. Подписывайтесь на инстаграм instagram.com/top_blogers_ua и вы всегда сможете правильно выбрать блогера для рекламы своих аккаунтов.

Аккаунт №1 funny.pervushina

Аккаунт №2 oboyanskaya

Аккаунт №3 annsi_boutique

Аккаунт №4 valueva_shop

Аккаунт №5 logvinov.valeriy

Аккаунт №6 dendi_kidsshop

Аккаунт №7 poster.na.godik

Условно платный сервис, который использовался для анализа аккаунта https://t.me/getpapabot

Аккаунт №1 bugazua

Собрано: 492 из 492 
Дата: 12-01-2019
Примерный охват постов без попадания в рекомендованное: 97 - 136

Тип профиля подписчиков

Подписчики по количеству подписок

Подписчики ваших подписчиков

Количество постов у подписчиков

 Аккаунт №2 good_watch_in_ua